一、2019年总结和分析
（一）销售部门：1、国内国外双增长。利用海外基地增加以外供外比例，稳固海外市场份额；利用规模化优势，大幅增加国内市场占比，提升以内供内数量，实现了国际、国内市场双双创造历史最好业绩。2、继续提高高附加值产品占比。产品销售结构的优化，抵抗住了价格下行带来销售收入下滑的压力，进而实现销售收入和销售数量同步增长，市场竞争力得以进一步增强。3、全力推进新产品E8在风电市场的应用。4、维护老客户不动摇，开拓新客户不松劲。5、加强应收账款和风险管控能力。
2019年我们坚持每月与大客户对账，及时沟通超期货款情况，并加大对业务员应收账款的监督和考核，应收账款的管控有较大提升。
（二）生产管理：提升设备管理、优化工艺流程，生产效率显著提升。
（三）质量管理：通过加强质量管控体系和提升客户服务能力，质量水平得以全面提升，客户满意度不断提高。
（四）研发部门：新产品开发的有效性大幅提升，难点问题有所突破。协同推进E8产品的认证和390产品的全面认证工作成效显著。
二、2020年工作目标和计划
（一）密切跟踪客户生产经营动态，做好生产、质量、客服、销售、研发、工艺等部门的协同，确保把合约数量落实为实际销售数量。
（二）充分利用海外战略布局优势，扩大海外市场份额，稳固与海外客户的合作关系。
（三）有效发挥国内规模优势，全面超越国内外竞争对手，实现全球市场占有率33%目标。
（四）密切关注全球风电市场发展变化和客户动态。